"Was darf ein Set kosten?" ist die häufigste Frage in unseren Erstgesprächen. Die ehrliche Antwort: Das weiß man erst, wenn man es getestet hat. Aber es gibt Spannen, die sich bei fast allen bewähren, und eine Methode, mit der du in zwei Wochen deine eigenen findest.
Warum zu niedrige Preise doppelt schaden
Ein Set für 5 $ verkauft sich öfter als eins für 25 $. Trotzdem ist es meistens der schlechtere Preis. Erstens: 40 Käufe à 5 $ sind 200 $, 15 Käufe à 25 $ sind 375 $. Zweitens, und das wiegt schwerer: Der Fan lernt, was deine Inhalte "wert" sind. Wer einmal für 5 $ gekauft hat, zahlt selten 25 $.
Die Spannen, die bei unseren Creatorinnen funktionieren
- Abo: 5 bis 15 $. Das Abo ist der Einstieg, nicht die Einnahmequelle. Niedrig genug, dass der Fan reinkommt.
- PPV im Feed: 10 bis 30 $. Für Inhalte, die an alle gehen.
- PPV im Chat: 20 bis 60 $. Dasselbe Set verkauft sich im Chat für das Doppelte, weil es persönlich angeboten wird.
- Customs: ab 50 $, nach oben offen. Ein Custom ist Arbeit nach Wunsch, und das darf es kosten.
- Videoanrufe: 5 bis 10 $ pro Minute, mit Mindestdauer.
Das sind Spannen aus echten Dashboards, keine Theorie. Deine eigenen können darüber oder darunter liegen.
So testest du Preise, statt zu raten
- Nimm ein Set und biete es eine Woche lang im Chat für Preis A an, zum Beispiel 20 $.
- Zähle nicht nur die Käufe, sondern die Kaufquote: Wie viele von denen, die das Angebot bekommen haben, haben gekauft?
- In der zweiten Woche dasselbe Set für Preis B, 30 $.
- Vergleiche Umsatz pro Angebot, nicht Anzahl der Käufe.
Die Faustregel: Solange noch jeder Dritte kauft, ist der Preis zu niedrig. Erst wenn die Kaufquote deutlich fällt, hast du die Grenze gefunden.
Rabatte, die nicht schaden
Rabatte auf das Abo sind in Ordnung, weil das Abo nur die Tür ist. Rabatte auf Sets und Customs sind gefährlich, weil sie den Wert senken. Wenn du einen Anreiz brauchst, nimm Bündel: zwei Sets zum Preis von eineinhalb. Der Fan bekommt mehr, der Preis pro Set bleibt.
Was teure Preise voraussetzen
Hohe Preise funktionieren nur, wenn der Chat sie trägt. Ein Set für 50 $ muss im Gespräch aufgebaut werden, mit Bezug zum Fan und einem Grund, warum es jetzt und nur für ihn ist. Im Feed ohne Kontext kauft es niemand. Deshalb hängen Preise und Chat untrennbar zusammen.
Bei Northfeed legen wir die Preisspannen in der ersten Woche gemeinsam fest, das Chat-Team testet sie, und du siehst im Dashboard, welcher Preis was gebracht hat.